HOME View All Genre

Book

Audiobook

GENRES 🌙 Dark

Domykanie sprzedaży. Jak najlepsi przezwyciężają niezdecydowanie klientów - Matthew Dixon & Ted McKenna

By Matthew Dixon & Ted McKenna

Release Date: 2026-02-27

Genre: Management & Leadership

(0 ratings)
Read Download
Ta książka pokazuje, jak najlepsi handlowcy na świecie radzą sobie z klientami, którzy:

-przeciągają decyzję bez końca

-boją się, że popełnią błąd

-analizują wszystko w nieskończoność

-mają potrzebę, ale brakuje im odwagi, by ją zrealizować

-ciągle jedynie dopytują o szczegóły

-chcą, ale… nie potrafią się zdecydować.

Autorzy przeanalizowali ponad 2,5 miliona rozmów sprzedażowych i udowodnili, że:

-więcej transakcji nie domyka się z powodu braku decyzji klienta niż przez konkurencję

-większość porad sprzedażowych dotyczących domykania po prostu nie działa

-niezdecydowanie nie jest lenistwem – to lęk przed złym wyborem

-rolą sprzedawcy nie jest „nakłanianie”, tylko zdejmowanie z klienta strachu i niepewności.

Dzięki metodzie JOLT dowiesz się, jak zamienić intencje w podpisaną umowę – szybciej, etyczniej i bez walki z klientem.

To książka, która zmieni sposób, w jaki finalizujesz sprzedaż

Matthew Dixon - jeden z najbardziej wpływowych ekspertów w dziedzinie sprzedaży. Autor bestsellerów, w tym rewolucyjnej książki Sprzedawaj jak Challenger, która zmieniła sposób, w jaki firmy podchodzą do budowania relacji z klientami. Współzałożyciel DCM Insights, doradza globalnym organizacjom, a jego analizy regularnie publikuje „Harvard Business Review”. Specjalizuje się w badaniach nad zachowaniami kupujących i efektywnością handlowców.

Ted McKenna - ekspert w obszarze sprzedaży, komunikacji i zachowań konsumentów, łączący naukę z praktyką biznesową. Współzałożyciel DCM Insights, wcześniej pracował m.in. w Tethr, Russell Reynolds oraz CEB (obecnie Gartner). Specjalizuje się w wykorzystaniu AI i analityki konwersacyjnej w badaniu tego, jak klienci podejmują decyzje. Współautor licznych publikacji dla „Harvard Business Review”.

Ta publikacja spełnia wymagania dostępności zgodnie z dyrektywą EAA.

Domykanie sprzedaży. Jak najlepsi przezwyciężają niezdecydowanie klientów - Matthew Dixon & Ted McKenna

By Matthew Dixon & Ted McKenna

Release Date: 2026-02-27

Genre: Management & Leadership

(0 ratings)
Read Download
Ta książka pokazuje, jak najlepsi handlowcy na świecie radzą sobie z klientami, którzy:

-przeciągają decyzję bez końca

-boją się, że popełnią błąd

-analizują wszystko w nieskończoność

-mają potrzebę, ale brakuje im odwagi, by ją zrealizować

-ciągle jedynie dopytują o szczegóły

-chcą, ale… nie potrafią się zdecydować.

Autorzy przeanalizowali ponad 2,5 miliona rozmów sprzedażowych i udowodnili, że:

-więcej transakcji nie domyka się z powodu braku decyzji klienta niż przez konkurencję

-większość porad sprzedażowych dotyczących domykania po prostu nie działa

-niezdecydowanie nie jest lenistwem – to lęk przed złym wyborem

-rolą sprzedawcy nie jest „nakłanianie”, tylko zdejmowanie z klienta strachu i niepewności.

Dzięki metodzie JOLT dowiesz się, jak zamienić intencje w podpisaną umowę – szybciej, etyczniej i bez walki z klientem.

To książka, która zmieni sposób, w jaki finalizujesz sprzedaż

Matthew Dixon - jeden z najbardziej wpływowych ekspertów w dziedzinie sprzedaży. Autor bestsellerów, w tym rewolucyjnej książki Sprzedawaj jak Challenger, która zmieniła sposób, w jaki firmy podchodzą do budowania relacji z klientami. Współzałożyciel DCM Insights, doradza globalnym organizacjom, a jego analizy regularnie publikuje „Harvard Business Review”. Specjalizuje się w badaniach nad zachowaniami kupujących i efektywnością handlowców.

Ted McKenna - ekspert w obszarze sprzedaży, komunikacji i zachowań konsumentów, łączący naukę z praktyką biznesową. Współzałożyciel DCM Insights, wcześniej pracował m.in. w Tethr, Russell Reynolds oraz CEB (obecnie Gartner). Specjalizuje się w wykorzystaniu AI i analityki konwersacyjnej w badaniu tego, jak klienci podejmują decyzje. Współautor licznych publikacji dla „Harvard Business Review”.

Ta publikacja spełnia wymagania dostępności zgodnie z dyrektywą EAA.

More by Matthew Dixon & Ted McKenna

The Challenger Sale

The Challenger Customer

The Effortless Experience

The JOLT Effect

The Activator Advantage

A venda desafiadora

The Challenger Sale

Sprzedawaj jak Challenger. Strategie kontroli komunikacji z klientem

Domykanie sprzedaży. Jak najlepsi przezwyciężają niezdecydowanie klientów

Το Μυστικό των Επιτυχημένων Πωλήσεων

Il venditore sfidante

Related Articles